La gestione del personale è un elemento fondamentale per il successo di qualsiasi azienda. Uno degli aspetti più importanti di questa gestione è lo sviluppo
Nel competitivo panorama aziendale di oggi, distinguersi è essenziale per il successo di un’azienda. La Unique Selling Proposition (USP), o Proposizione di Vendita Unica, gioca
Sempre più spesso oggi si sente parlare di Lead Generation e della sua importanza in una strategia di marketing, ma che cosa significa Lead Generation
Nell’organigramma della tua azienda, è specificato chi è il CEO e quali sono le sue responsabilità? Sembra una domanda banale però ti invito a rifletterci
La pianificazione strategica è un aspetto fondamentale per il successo a lungo termine di qualsiasi azienda. Tra gli strumenti più efficaci per delineare una strategia
Il mondo degli affari è altamente competitivo. Le piccole imprese sono spesso alla ricerca di strategie efficaci per distinguersi e crescere economicamente. Una delle chiavi
Il customer journey (il viaggio del consumatore) sono le tappe di un percorso che accompagna il consumatore dalla fase iniziale del bisogno del prodotto o
Il Product Manager è la figura responsabile di un prodotto per l’intera durata del suo ciclo di vita (Product Life Cycle o PLC), dal momento
Pianificazione aziendale e pianificazione strategica sono elementi indispensabili in un’azienda. In questo articolo vedremo come fare un piano di marketing strategico efficace e organizzare le
Il Change Management rappresenta una componente essenziale per il successo e la sopravvivenza delle organizzazioni in un mondo in continua evoluzione. In questo contesto, la
Il successo di un’azienda dipende da vari fattori, ma uno degli elementi fondamentale è il ruolo strategico del Product Manager. Questa figura professionale svolge un
Il cross selling, quando fatto nel modo corretto, può essere un potente strumento che aumenta il valore delle transazioni e migliora la soddisfazione del cliente.
Nella gestione delle relazioni con i clienti, specialmente quelli più sfidanti, l’Account Sales riveste un ruolo chiave. Questo professionista non si limita a mantenere e
Francesco e Andrea sono due ragazzi focalizzati e concentrati a far crescere sempre di più la loro azienda di software, Holocron. Come ogni imprenditore, anche
L’autoefficacia o la fiducia nelle proprie capacità di compiere azioni che portino al raggiungimento di obiettivi specifici è un fattore cruciale in ambito lavorativo. Sia
Il lavoro trentennale nella formazione professionale e aziendale di Tiziana l’ha portata ad accumulare una grande esperienza dei processi e delle problematiche delle aziende. Dopo
Quante volte ti è successo di sentire di non avere il controllo del tuo business e dei tuoi collaboratori finendo per perdere il timone del
La consapevolezza delle proprie abilità è il punto di partenza per il successo in qualsiasi carriera. Ogni persona che lavora in azienda, compreso l’imprenditore, deve
Fare il manager e portare a migliorare i risultati all’interno di varie realtà aziendali non è un lavoro facile. Federico Paganucci è un manager che
Tra gli strumenti di gestione più completi e più diffusi c’è il Business Model Canvas. È conosciuto, per comodità, anche come BMC, ed è diventato
In ottica di monitorare e gestire al meglio il business è importante conoscere e calcolare la posizione finanziaria netta, o PFN. La PFN fa dei
Equilibrio patrimoniale, l’obiettivo che ogni imprenditore dovrebbe rincorrere e raggiungere per poter costruire un business di successo. Che cosa vuol dire business di successo? Un
Equilibrio finanziario, un equilibrio molto importante per non trovarsi in crisi di liquidità. Ogni azienda, ogni attività produttiva passa dei periodi in cui i flussi
Forse non tutti conoscono la funzione e l’importanza del credito documentario, ma chi svolge affari con l’estero (soprattutto con i paesi ad alto rischio) deve
I crediti insoluti e i clienti che non pagano le fatture rappresentano un problema molto delicato per gli equilibri aziendali. Non importa che l’azienda sia
Chiunque faccia l’imprenditore sa di doversi occupare della redazione del bilancio civilistico. Probabilmente non saremo noi imprenditori in prima persona a redigere effettivamente il bilancio,
L’avviamento aziendale è il valore più importante da tenere presente in caso di cessione o acquisizione dell’azienda. Lo diciamo spesso, ci sono tanti valori da
Autofattura, che cos’è questo strumento aziendale di cui si sente spesso parlare? La legge ha imposto l’emissione di questo particolare documento a seguito di alcuni
Nell’ambito aziendale, il concetto di valore assume un ruolo fondamentale nella valutazione e nel monitoraggio delle performance delle prestazioni aziendali. Ogni bene aziendale ha un
Provvedimento disciplinare nei confronti dei dipendenti: un tema tanto caldo quanto delicato per ogni imprenditore che deve dare delle regole che devono essere rispettate. I
PMI, un acromico molto utilizzato in ambito aziendale. PMI è l’acronimo di “piccole medie imprese”, che sono la maggioranza nel sistema aziendale italiano e non
L’analisi dei costi CVR è uno strumento gestionale che serve per impostare le strategie di contenimento dei costi e la gestione dei volumi per prevedere
Tra gli strumenti a disposizione degli imprenditori per tenere monitorato il profilo di rischio della propria azienda c’è anche un indicatore strettamente connesso alla struttura
La presenza sempre più importante del mondo del web nella vita quotidiana è entrata anche nel mondo aziendale con la stessa rilevanza, molte mansioni che
Nella vita di un imprenditore c’è sempre qualche ente o qualche stakeholder che chiede uno o più tipi di bilancio aziendale per valutare il business.
L’analisi degli scostamenti è un tipo di attività strettamente collegata alla definizione degli obiettivi aziendali. Infatti senza obiettivi attesi, non si può fare il paragone
Il bilancio consolidato non è un semplice bilancio aziendale, ma è uno strumento che raccoglie la complessità di un gruppo societario composto da più società
Il principio di competenza economica è uno dei cardini di tutta la contabilità aziendale. Deve essere necessariamente rispettato da tutte le aziende che seguono un
Nel nostro mestiere di imprenditori abbiamo giornalmente a che fare con una terminologia molto specifica, la parola “asset aziendale” fa parte di questo gergo. L’analisi
Tra gli indici di performance fondamentali per monitorare la salute di un’azienda c’è anche il current ratio. Il ratio corrente viene utilizzato nelle analisi finanziarie
Il principio di cassa basa tutte le registrazioni contabili sul momento in cui effettivamente la cassa aziendale subisce un movimento (in entrata o in uscita).
Il Quick Ratio, noto anche come Acid Test Ratio, è un indicatore finanziario utilizzato per valutare la liquidità di un’azienda. Il Quick Ratio consente di
Lo Sloan ratio è un indicatore che permette di valutare la qualità degli utili della tua azienda. Proprio così, non tutti gli utili hanno lo
Il modello Z-score è uno strumento utilissimo utilizzato come indicatore finanziario per valutare la probabilità di bancarotta di un’azienda. Lo Z-score è stato sviluppato negli
Il rischio di liquidità è il pericolo sempre dietro l’angolo a cui bisogna prestare la giusta attenzione. Il rischio di liquidità è uno dei maggiori
Il CINO, acronimo di Capitale Investito Netto Operativo, è un parametro fondamentale per qualsiasi azienda che voglia misurare la propria efficienza nella gestione del proprio
L’utile netto è un dato fondamentale in ambito aziendale e rappresenta la differenza tra il totale delle entrate e il totale delle uscite di un’impresa.
La definizione degli obiettivi aziendali per qualunque tipo di strategia aziendale, dalla più estesa alla più settoriale, ha bisogno di obiettivi SMART. Che cosa hanno
Il budget operativo è uno degli strumenti fondamentali per una gestione aziendale che punta a un miglioramento continuo del business. In parole semplici, si tratta
L’obiettivo di ogni imprenditore è quello di gestire e far crescere la propria azienda in modo efficace, sia dal punto di vista del controllo delle
Ogni documento, ogni strategia aziendale, ogni piano di marketing operativo che viene prodotto per l’azienda ruota attorno ai diversi tipi di costi aziendali. Avere ben
Possiamo considerare il Discounted Cash Flow uno dei metodi più comuni utilizzati per valutare un business o un singolo progetto dell’azienda. Esistono diversi metodi che
L’ammortamento è il procedimento contabile che si utilizza quando l’azienda acquista un bene pluriennale, i cosiddetti cespiti. La suddivisione dei costi e dei ricavi di
Il piano industriale è uno degli strumenti fondamentali per gli imprenditori per prendere decisioni strategiche e oculate riguardo l’attività dell’azienda. Come spesso ripetiamo, l’imprenditore si
Il responsabile di vendita svolge un ruolo cruciale all’interno dell’azienda. È responsabile della gestione delle attività di vendita ed è la persona che deve lavorare
Il margine di contribuzione è un indicatore fondamentale per le aziende che hanno davvero intenzione di tenere sotto controllo i numeri per migliorare sempre di
Gestire un’azienda al massimo significa anche saper leggere i numeri, interpretarli e trasformarli in strategie migliorative per il futuro: gli indici di redditività operativa ne
La crisi di liquidità si verifica quando un’azienda ha difficoltà a reperire liquidità sufficiente per far fronte alle sue esigenze finanziarie immediate. In pratica, significa
Non importa che un’azienda sia grande o piccola, raggiunga milioni di fatturato all’anno oppure no: ogni azienda deve essere organizzata per dipartimenti aziendali. Anzi, forse
Per introdurre uno strumento fondamentale per le aziende come il budget economico, voglio farti una domanda: “Come fai a raggiungere una meta non sai quale
Come si fa a prendere decisioni che modificano in modo importante la liquidità aziendale? Grazie al budget finanziario. Come imprenditore, ti sarà di certo capitato
I sistemi di valutazione delle prestazioni del personale sono molto importanti per l’imprenditore che guida l’azienda. Servono per correggere gli errori del team e scovare
Il plant manager è uno dei tanti ruoli da individuare all’interno dell’azienda. È fondamentale avere una divisione delle responsabilità precisa e ben definita, ognuno deve
La scelta di lasciare un certo grado di autonomia decisionale in azienda al personale e soprattutto quale grado di autonomia concedere è sempre un tema
Quanto tempo ci vuole per strutturare una nuova strategia di vendita? Con un modello di vendita preciso da seguire la risposta è: il minimo indispensabile.
Le procedure aziendali sono alcuni dei documenti, interni all’azienda più importanti, per evitare inefficienze e problemi di comunicazione. Si possono scrivere le procedure quasi per
Nell’ambito dell’organizzazione aziendale esistono molti elementi a cui dare l’importanza adeguata, uno di questi è rappresentato dalle azioni correttive aziendali. Parliamo molto di obiettivi aziendali
Il forecast aziendale è la previsione dell’azienda che si esprime attraverso un documento simile al bilancio d’esercizio e simile al budget aziendale. La differenza sostanziale
Ogni imprenditore sa che non può essere sempre presente in azienda per controllare i dipendenti, ogni lavoratore dovrebbe riuscire a lavorare in autonomia senza la
Non smetteremo mai di dirlo: ogni volta che definisci una strategia aziendale per raggiungere un determinato obiettivo aziendale devi per forza stabilire anche quali sono
Scegliere e rispettare le scadenze in azienda è uno dei vari elementi che caratterizzano gli obiettivi aziendali smart, cioè i più efficaci. Fare in modo
Come far lavorare bene i dipendenti se non sanno quali obiettivi aziendali devono raggiungere con il loro lavoro? Sembra davvero difficile in effetti. È molto
Nel lavoro in team si condividono i successi e gli insuccessi di ogni piano operativo condiviso in azienda per migliorare per il futuro, e i
Per catena del valore di Porter si intende il modello di analisi chiamato a individuare e definire le attività dell’intero ciclo organizzativo e le modalità
Una struttura organizzativa funzionale, detta anche struttura funzionale aziendale, è una tipologia particolare di organizzazione che viene usata da un imprenditore quando è chiamato alla
La scale-up è una forma societaria considerata come la naturale evoluzione della startup. Questa nuova entità è pronta ad affermarsi sul mercato con un salto
L’internazionalizzazione d’imprese è un processo che consente loro di penetrare nei nuovi mercati esteri con l’intento di instaurare rapporti con altre aziende, istituzioni e consumatori
Si dice spesso che la motivazione è il propulsore del miglioramento, se un imprenditore è motivato allora non si fermerà di fronte a niente. Ma
Individuare le motivazioni che spingono tutte le persone che partecipano all’attività del business aziendale è davvero importante per poter allineare l’intero team e creare un’azienda
Le risorse umane sono parte integrante, se non la colonna portante, di ogni azienda. Gestire e stimolare la motivazione del personale è una pratica che
Le leve motivazionali sono uno strumento potentissimo per migliorare il feeling del team aziendale, tra dipendenti e imprenditore ma anche tra collaboratori di pari livello.
Il group coaching è una tipologia di percorso di gruppo in grado di aiutare imprenditori, liberi professionisti e manager a raggiungere determinati obiettivi per migliorare
Il coaching emozionale è una metodologia e un percorso che offre a imprenditori e dipendenti la possibilità di capire le ragioni reali che causano dolore
Il mondo del Coaching è vario ed in continua espansione. Sono, di fatti, sempre più numerosi gli ambiti della vita privata e professionale a cui
Il Business Coaching può definirsi una relazione tra un imprenditore e un coach qualificato o accreditato, lungo un percorso di crescita aziendale e di mutamento
Per raggiungere il successo bisogna essere determinati, avere fiducia in sé stessi e lavorare tanto. È necessario sbagliare, cadere, rialzarsi, avere la forza di ricominciare
Il life coach è quella figura professionale che ti permettere di crescere e migliorare. Il corpo ha bisogno di continuo allenamento per rimanere in forma
I costi fissi sono quei costi che non variano al variare delle quantità che un’azienda produce o vende. I costi variabili, invece, sono direttamente e
Il conto economico riclassificato è un procedimento di natura contabile la cui finalità è quella di analizzare margini e i costi di un’azienda e consiste
Il Team coaching è formato da un gruppo di persone, solitamente non più di 15, che si incontrano e condividono le proprie competenze, informazioni e
Un percorso di coaching di alto livello può fornire una grande opportunità di sviluppo e crescita, ma questo termine potrebbe non esserti del tutto familiare.
Ogni percorso volto al miglioramento personale e professionale deve essere svolto insieme a un coach e noi di Business Coaching Italia, grazie ai migliori coaching
Il percorso di coaching viene sempre più descritto come un corso di formazione per aumentare il proprio benessere, ma senza approfondire cosa significa e come
I corsi di coaching online sono efficaci come quelli in presenza grazie alle tecnologie che tutti hanno a disposizione. Questa nuova consapevolezza, che si è
Un percorso di coaching per manager può essere davvero la svolta per l’azienda. Cè un aspetto che di solito il team tende a dimenticare: anche
Cosa si intende per organizzazione aziendale? L’organizzazione aziendale è un concetto utile all’imprenditore per pianificare, aumentare la produttività e di conseguenza fatturato e crescita. L’azienda
Il timore di non riuscire a portare a termine un compito, di sbagliare, di fallire e il non credere di essere all’altezza di certe situazioni
Tra le qualità che una persona dovrebbe necessariamente possedere vi è sicuramente la resilienza. Se ne sente parlare molto spesso, ma quello che forse è
Lo stato di flusso può essere definito come una chiave per aprire le porte della felicità, sia in ambito professionale che personale. Se ti è
Molti imprenditori si chiedono spesso perché dovrebbero creare un sistema aziendale quando la loro attività va avanti e genera profitti. Questo nonostante molti coach italiani
Quando lavori, quando devi gestire lo stress quotidiano tipico dell’imprenditore e quando tutti sembrano aver bisogno di te potrebbe capitare di non sentirsi in grado
Quando parliamo di efficacia collettiva, ci riferiamo alla capacità di un gruppo di lavoro di condividere in modo univoco, la consapevolezza e la certezza di essere
Quando parliamo di auto-efficacia, ci riferiamo ad un aspetto del nostro lavoro molto importante, perché di fatto è l’anello di congiunzione tra obbiettivi prefissati e
L’apprendimento autoregolato è un ottimo modo per sviluppare l’autoefficacia, ossia la percezione che ogni persona ha rispetto alle proprie capacità organizzative e di raggiungimento degli
Ci sono troppi falsi miti sulla formazione e sul business coaching in circolazione. Ecco perché in questo articolo vogliamo fare un po’ di chiarezza. Il
Il costrutto di autoefficacia (in inglese self-efficacy) è stato elaborato dallo psicologo Albert Bandura a partire dalla teoria dell’apprendimento sociale. Con il termine autoefficacia si
L’autoefficacia mette in condizione la singola persona di raggiungere gli obiettivi aziendali e ottenere gli effetti desiderati grazie alle proprie azioni. Il termine venne coniato
L’autoefficacia percepita è la risposta che riusciamo a dare quando qualcuno ci chiede in che cosa siamo bravi, ovvero, è una valutazione che diamo di
Il timeboxing è una tecnica di gestione del tempo che permette la suddivisione delle attività da svolgere quotidianamente in intervalli di tempo ben stabiliti. Un
Pianificare le attività lavorative è molto importante perché senza una pianificazione strategica del lavoro, le aziende (ma anche le persone nella loro vita privata) potrebbero
Il Principio di Pareto, conosciuta come legge 80/20, è una regola che viene impiegata per la gestione del tempo. Seguendo questo principio si può impostare
Le capacità e competenze organizzative fanno parte delle soft skills lavorative fondamentali e sono anche trasferibili a un dipendente. Tali abilità comprendono tutte quelle attitudini
Per stare bene con sé stessi e con gli altri, essere felici e grati di ciò che si ha e lottare per migliorarsi e raggiungere
Per migliorare l’autoefficacia spesso le persone intraprendono percorsi di auto miglioramento in quanto, aumentare il senso di autoefficacia ha un impatto positivo sulla vita in
Gli stakeholder sono le parti coinvolte di un’azienda che lavorano affinché quest’ultima possa raggiungere il successo. Per garantire che tutte le decisioni aziendali vengano rispettate,
La proattività è una soft skill molto importante per le aziende perché operano in un mercato dinamico e in continua evoluzione. Essere proattivi all’interno dell’organizzazione
Il bilancio d’esercizio è un documento indispensabile per conoscere i dati economici, patrimoniali e finanziari di un’azienda. È altrettanto indispensabile per gli skateholder, tutti quei
Il ROD, conosciuto anche come Return on Debt è un indice di bilancio che funge da vero e proprio indicatore in grado di misurare il
Il MOL (Margine Operativo Lordo) è uno degli indici di redditività aziendale utilizzato per la gestione e la valutazione dell’andamento dell’azienda. Nello specifico, il Margine
Value proposition è un’espressione traducibile alla lettera con “proposta di valore”, e indica tutte le caratteristiche che rendono unico il prodotto o servizio di una
Un competitor è un soggetto, un’azienda o un’organizzazione che opera nel medesimo settore di mercato di una determinata impresa, organizzazione o soggetto e che vende
Una customer experience, o CX, ben organizzata permette di avere clienti fidelizzati che consiglieranno i tuoi prodotti anche ai propri conoscenti, perché maggiore è la
La Programmazione neurolinguistica o PNL si occupa di portare cambiamenti nella percezione, nella comunicazione responsabile e nello sviluppo di scelte di risposta o di comunicazione
Il Top Manager o Dirigente d’azienda è un ruolo apicale all’interno di un’azienda, e chi lo ricopre si occupa di decisioni molto importanti. Quella della
I principi contabili sono delle regole tecniche da seguire per la stesura dei documenti contabili. Questi principi interpretano le norme di legge e permettono di
La gestione di un’azienda viene condotta essenzialmente nell’ottica principale della crescita. Infatti l’imprenditore affronta decisioni, stabilisce e delega ai suoi dipendenti delle specifiche mansioni e
Quando c’è necessità di compiere un grosso investimento per un’azienda, si può ricorrere ad un finanziamento presso un istituto di credito, oppure si può ricorrere
Gli oneri finanziari sono gli interessi passivi e i costi di gestione connessi all’indebitamento. Scopriamo insieme nel dettaglio cosa sono e quali sono le procedure
Il riscontro attivo è una questione che viene affrontata ogni qualvolta si manifesta un costo la cui competenza però, riguarda non solo il periodo corrente,
Il budget aziendale è sicuramente uno dei punti più importanti nella gestione di un’azienda, esso rappresenta infatti, il processo attraverso il quale vengono definiti gli
La scelta giusta per la nicchia di mercato più idonea è un fattore determinante per il successo di un progetto. Capire qual è la propria
La mission aziendale è tutto ciò che fa sì che un’azienda possa essere diversa dai concorrenti, ma in realtà la definizione di mission aziendale è
B2C è un acronimo che sta per Business to Consumer, e si riferisce a tutte le relazioni commerciali che hanno luogo tra azienda e consumatore,
Gli indici di bilancio sono rapporti che vengono calcolati ed estratti sulla base delle grandezze patrimoniali, finanziarie ed economiche aziendali. Questi indici vengono misurati con
Il CRM, acronimo di Customer Relationship Management, serve a gestire e fidelizzare i clienti mantenendo costantemente il rapporto con loro. I dati dei clienti sono
Vivere il tempo presente è l’unico modo per valorizzare ogni minuto del tuo tempo. La mindfulness insegna a vivere nel “qui” e “ora”, perché il
Il Return On Sales (conosciuto anche come ROS) è un indice di bilancio necessario per conoscere la redditività delle vendite di un’azienda e per calcolare
Nonostante siano dei concetti molto differenti tra loro, il marketing e le vendite sono entrambi indispensabili per la crescita aziendale, e fanno parte dello stesso
La rete commerciale è una struttura della quale fa parte il personale di vendita che lavora a contatto con i clienti. I venditori che fanno
Prima di dare l’avvio a una campagna di marketing per la vendita di un prodotto o un servizio, è necessario definire la Unique Selling Proposition
Gli oneri figurativi o costi figurativi sono dei costi che l’imprenditore sostiene solo virtualmente e non sono registrabili in contabilità. Bisogna tener conto di questa
In economia i beni materiali e immateriali di un’impresa prendono il nome di cespiti. Questi beni sono a disposizione dell’azienda per più di un anno.
In quanto organo di governo di una società quotata in borsa, il consiglio di sorveglianza deve vigilare sull’operato degli amministratori e controllare che l’amministrazione e
Il rateo passivo è una scrittura contabile molto utilizzata nella redazione dei bilanci della maggior parte delle aziende in corso di attività. Questa voce è
Il ROA o Return on Assets, costituisce oggi una tipologia di indice di bilancio spesso utilizzato per effettuare analisi della redditività di un azienda. Per
Il ROIC (Return on Invested Capital) è uno degli importanti indici di bilancio che si devono calcolare per controllare la salute dell’azienda. Nello specifico il
Il termine wellbeing, tradotto dall’inglese con “benessere”, sta ad indicare un benessere fisico, mentale ed emotivo. Applicato alla realtà di un’impresa, questo concetto fa parte
L’organizzazione aziendale è indispensabile per raggiungere gli obiettivi aziendali. È formata da un intreccio di schemi, strutture con diverse funzionalità, che permettono il normale scorrimento
Un rendiconto finanziario è uno schema utilizzato in azienda per gestire le finanze monitorando il flusso di cassa. Il rendiconto, insieme al conto economico e
Chi è il leader e come si riconosce? Qual è la differenza tra l’essere un capo e un leader? Un’azienda può essere descritta come una
L’indice ROT, conosciuto come Return on Turnover, comunemente chiamato Turnover, è il tasso di rotazione del capitale investito. Si definisce di “rotazione” poiché questo tasso
L’Employer Branding è una strategia considerata fondamentale per le aziende affinché siano competitive sul mercato del lavoro. I social, soprattutto LinkedIn, hanno reso necessaria l’adozione
Per riepilogo esecutivo si intende, un riassunto di tutte le idee e i punti chiave di un piano aziendale, una sorta di panoramica generale da
Il work life balance è, senza dubbio, uno degli elementi che mostrano maggiore efficacia nell’incremento del benessere sul posto di lavoro. In effetti, molte ricerche
Il Break Even Point è il punto di perfetto equilibrio tra il profitto e i costi di un’attività, e se l’imprenditore lo conosce, riesce a
Per produttività si intende il saper organizzare il proprio lavoro in modo da produrre di più in meno tempo. Più si va avanti con i
Essere capaci di gestire le proprie priorità significa possedere una soft skill che permette il raggiungimento di risultati veramente straordinari. Continua a leggere l’articolo su
L’ikigai è un principio giapponese che può essere interpretato in italiano con le espressioni “ragione per la quale vivere” o anche “ragione della propria esistenza”.
Gli indici di redditività sono annoverati nella categoria degli indici di bilancio e sono utilizzati per misurare la capacità di un’impresa di produrre valore e
L’EBIT o Earnings Before Interests and Tax, è la misura di utile operativo prima di aver sottratto gli oneri finanziari e le tasse ed è
Il Quality Manager ha il compito di supervisionare il rispetto degli standard qualitativi di un’azienda, assicurandosi che tali parametri si mantengano su un livello elevato
Il Middle Manager di un’azienda è quella figura professionale che fa da tramite tra i dipendenti dell’azienda e il Top Manager. Quando si parla del
Le competenze digitali, conosciute anche come digital skill o e-skill, sono tutte le conoscenze e le abilità possedute da una singola persona nel saper gestire
Gli indici di produttività misurano quanto l’azienda sta utilizzando in maniera performante le risorse, sia finanziarie che non (ossia capitale, materiali e forza lavoro), per
Quando ricerchi stategie e tecniche per aumentare il fatturato, trovi spesso un’elenco di concetti di marketing come soluzione per incrementare l’ammontare del fatturato aziendale. Tali
Fare pianificazione aziendale significa creare un piano a lungo termine per organizzare l’azienda, organizzare il personale, i processi aziendali, al fine di perseguire gli obiettivi
Molte attività imprenditoriali di piccole dimensioni sono spesso fondate su un sistema organizzativo di tipo autoritario. Solitamente le imprese vengono gestite in questo modo a
Un imprenditore che voglia veder crescere la propria azienda deve avere un’impostazione mentale volta a migliorarla costantemente, ottimizzando i processi interni in modo da offrire
L’Employee Life Cycle può essere un elemento chiave per il successo di un’impresa. Per questo è importante che i responsabili delle risorse umane sviluppino un
Raggiungere l’eccellenza operativa è un processo che ha luogo nelle aziende, ed è essenziale per ottenerne la crescita pianificata e riuscire a fronteggiare costantemente la
In un’azienda sempre più proiettata verso l’efficienza e la crescita, può essere molto importante un tipo di strategia che in inglese viene chiamata Management by
Strumenti di valutazione delle soft skills Per chi si occupa della gestione delle risorse umane, valutare le soft skills è molto importante: farlo al meglio
Le capacità e le competenze relazionali sono quelle abilità che ci permettono di entrare in contatto con gli altri, dall’ascolto alla comunicazione e sono fondamentali
La capacità di lavorare in team è la predisposizione a collaborare attivamente con gli altri membri. È una delle skill che i recruiter maggiormente cercano
Per senso di appartenenza in azienda si intende l’attaccamento emotivo che un lavoratore ha verso l’azienda in cui lavora. Le aziende che coltivano il senso
Anche se specializzate in diversi settori, le aziende che riescono a trattenere i talenti in azienda hanno tutte caratteristiche comuni. Tra queste, l’employer branding è
OKR cosa sono L’acronimo OKR (Objectives and Key Results, in italiano Obiettivi e Risultati Chiave) si riferisce ad un framework di leadership finalizzato alla formulazione,
Il decision making o processo decisionale è un passaggio di enorme importanza, che merita un’analisi curata e approfondita. Ovviamente, bisogna sempre tenere a mente che,
Le migliori idee da proporre in azienda possono essere quelle che sono mirate a coinvolgere le persone. Ottime idee da proporre nell’azienda sono quelle che
Uno degli obiettivi principali delle Risorse Umane è quello di attrarre talenti, cioè mettere in atto una strategia finalizzata al miglioramento della reputazione dell’azienda. È
Brainstorming, parola di origine inglese significa “tempesta di cervelli”. Il senso letterale non ci aiuta a comprendere la natura e il valore di questa tecnica
ROI, acronimo Return on Investment (in italiano si può tradurre con un ritorno sull’investimento) è uno degli indici di redditività che fa parte dell’analisi economica
Hai bisogno di un business plan per la tua attività ma non sai da dove partire? Se vuoi conoscere i segreti per creare un buon
Chi ultimamente ha letto qualche annuncio di lavoro oppure ha svolto un colloquio, sicuramente avrà sentito parlare del know-how, che non è altro che il
Il Better-off test è una prassi manageriale utilizzata per verificare se due imprese distinte e autonome possono risultare più proficue se unite sotto la medesima
La leadership, alla quale ci si riferisce in italiano con i termini direzione o guida, consiste nell’interazione tra colui il quale ricopre la posizione più
Cosa sono i KPI aziendali I KPI aziendali, acronimo di Key Performance Indicator, sono un insieme di Indicatori Chiave di Prestazione aziendale. Espressi solitamente in
Cos’è la produzione LEAN La produzione Lean o Lean Production è una metodologia di gestione aziendale che ha l’obiettivo di incrementare il valore della produttività
Un conto economico è in grado di mostrare i ricavi, le spese e la redditività di un’azienda in un determinato periodo di tempo. Nella fattispecie:
Quando parliamo di Stili Comunicativi, è doveroso chiarire in primo luogo a che cosa ci stiamo riferendo. Normalmente vengono indicati Stili Comunicativi: lo Stile Aggressivo,
Per comunicazione Assertiva si intende la capacità di esprimere i nostri sentimenti le nostre emozioni, negative o positive, in modo onesto, chiaro ed equilibrato senza
Ridurre i costi di produzione aziendale è uno degli elementi chiave della Lean Production. Ottimizzando tutta la catena produttiva riducendo al minimo i costi di
Per figure manageriali di un’azienda si intendono persone che ricoprono posizioni importanti e molto ambite, nonché parecchio remunerative. Ogni azienda presenta figure manageriali, che sono
Il cambiamento organizzativo è un percorso formato da un insieme di attività che hanno lo scopo di rinnovare la gestione dell’impresa. Il percorso consiste in
La reputazione online (conosciuta anche come web reputation) è una vera e propria disciplina con la quale monitorare in modo costante il web e i
Per cambiamento aziendale si intende il processo che porta un’azienda ad attuare delle modifiche, che possono essere di carattere tecnologico, funzionale e organizzativo. L’obiettivo è
Le Hard Skill sono delle competenze tecniche imparate e poi dimostrate dal candidato per poter svolgere un determinato lavoro. Di solito vengono accumulate durante il
Il remote working (conosciuto anche come lavoro da remoto o lavoro agile) è una metodologia in cui i dipendenti lavorano senza essere fisicamente presenti in
Il performance management permette ad ogni imprenditore di imparare a gestire il proprio team al fine di raggiungere gli obiettivi prefissati e rispettare la mission
La diversificazione è una strategia molto seguita dagli imprenditori che vogliono espandere la loro azienda. La crescita che ne deriva dalla diversificazione aziendale è basata
Non tutti i clienti sono ideali, ci sono quelli con cui si riesce a instaurare da subito un buon rapporto di lavoro e altri invece
È lecito chiedersi se è davvero così difficile separare lavoro e vita privata, perché in effetti questa separazione è complessa e, a dirlo, sono i
La mancanza di autostima è l’effetto negativo che alcune abitudini sbagliate sul posto di lavoro possono generare. Una bassa autostima non può che portare a
Chiunque voglia essere il più possibile produttivo e voglia stabilire una scala delle priorità durante il lavoro si è posto, almeno una volta nella vita,
Il management aziendale è uno strumento fondamentale per le aziende per raggiungere gli obiettivi prefissati, trovare eventuali intoppi lavorativi e far scorrere la produzione nel
Liberare le persone facendole uscire dal loro solito modo di pensare, unire un approccio rilassato e informale per la risoluzione dei propri problemi ed essere
Sprechi di denaro e tempo vanno sempre evitati da chi gestisce un’azienda. Quanto detto è un motivo valido che giustifica la creazione di un Funnel
Essere dei bravi venditori vuol dire non solo raggiungere le vendite, ma anche guadagnarsi la fiducia dei clienti, che siano potenziali o effettivi. Ciò non
Un’azienda al fine di creare fatturato e generare guadagno, è chiamata a delineare il suo compito principale e la sua principale attività. Ciò viene chiamato
Per misurare le capacità di un leader la prima cosa importante è capire bene e definire cosa vuol dire la parola leadership. Se su Google
Migliorare la propria leadership alla guida di una azienda in qualità di manager o responsabile vuol dire saper gestire il team che ti affianca e
Un lavoro di qualità è un lavoro che da buoni risultati sull’output produttivo che a sua volta genera soddisfazione da parte dei clienti e quindi
La vendita non si ferma solamente allo scambio sotto compenso economico di un bene ed un servizio. Non sei un valido venditore solo se dai
Una strategia di cross selling che possa dirsi davvero efficace, a prescindere dai prodotti e servizi che offri, dipende principalmente dal tuo approccio: la vendita
Ricevere un cliente in azienda significa offrirgli una buona accoglienza per avere successo. Se in un’azienda questa accoglienza succede sovente, il biglietto da visita deve
Il principio di Peter, noto anche come principio di incompetenza, fu formulato nel 1969 dallo psicologo canadese Laurence J. Peter e descrive, in modo satirico,
Mantenere la concentrazione sugli obiettivi di business e rimanere motivati non sempre è una cosa facile. Quando si gestisce un’attività, che sia grande o piccola,
Il mindset da imprenditore dell’era moderna è la capacità di una persona di percepire, agire e organizzarsi molto velocemente, soprattutto quando si trova in situazioni
Il Marketing B2B, abbreviazione di Business-to-Business, è il complesso di scambi commerciali tra aziende, con riferimento alle transazioni commerciali elettroniche che si pongono in atto
Il multitasking al lavoro, la capacità di eseguire più compiti simultaneamente, è a tutti gli effetti una soft skills che ha preso piede negli ultimi
Il lead scoring è un metodo di valutazione che aiuta a comprendere meglio quanti vantaggi possono apportare i lead all’attività e il modo in cui
Un Project Manager è responsabile della pianificazione, dell’approvvigionamento, dell’esecuzione e del completamento di un progetto. Oltre a essere responsabile dell’intero progetto, è chiamato a gestire
Il team building aziendale è composto da una serie di attività che permettono a persone diverse di conoscersi meglio per collaborare in modo efficiente e
Il welfare aziendale comprende tutti i beni e servizi (flexible benefit) che l’azienda mette a disposizione dei propri dipendenti al fine di migliorare la sua
L’account manager è il responsabile del pacchetto clienti già acquisito dell’azienda. Si occupa di tutto ciò che riguarda i clienti, in particolare dal lato commerciale,
Idee per vendere o vendere idee? Si può dire che siamo di fronte a due concetti molto interconnessi. Per rendersene conto, basta soltanto conoscere il
La strategia di marketing è un approccio lungimirante a lungo termine messo in atto da un’azienda per ottenere un vantaggio competitivo sostenibile attraverso la comprensione
Per modello Porter delle cinque forze, conosciuto anche come “modello di analisi della concorrenza allargata”, si fa riferimento ad uno strumento di marketing che permette
Gestire un lavoro, portarlo a termine nei tempi stabiliti e con successo necessita di una buona organizzazione e di un buon livello di concentrazione. Concludere
La modellazione processi aziendali è la creazione di modelli mediante i quali comprendere i processi stessi. Una modellazione è basata su convenzioni come l’Unified Modeling
Per Business Process Improvement (BPI) si intendono le metodologie utilizzate dai leader aziendali per analizzare e identificare le aree dell’azienda in cui c’è necessità di
L’e-commerce, noto anche come commercio elettronico, commercio su Internet e commercio online, è un modello di business che prevede transazioni che avvengono nel Web. I
La comunicazione verbale è un insieme di abilità che, attraverso l’utilizzo delle parole, trasmettono delle informazioni a chi ascolta. L’elemento fondamentale è la scelta delle
Le frasi “credere in sé stessi” e “avere fiducia in sé stessi” vengono ormai svendute come se fossero una formula matematica. Ma cosa significano in
L’ansia da lavoro è la paura di andare a lavoro per svolgere le proprie mansioni. Le persone che soffrono di questo stato emotivo spesso si
Il lifelong learning viene utilizzato soprattutto in ambito sociale al fine di avere società che si evolvono e sviluppano grazie alla conoscenza, a uno sviluppo
L’Assessment Center è un metodo che serve per individuare il possesso di capacità fondamentali atte a svolgere ogni tipologia di attività professionale. Presidiare determinate situazioni
La comunicazione efficace è uno strumento indispensabile per esprimere in maniera fruttuosa il proprio pensiero e la propria opinione, migliorando in questo modo molteplici aspetti
Le capacità e le competenze relazionali descrivono i modi con cui le persone interagiscono tra loro. Le capacità relazionali deve essere viste oltre la conoscenza
Farsi rispettare a lavoro non significa soltanto ottenere l’approvazione dagli altri, ma è anche collegato al rispetto che ogni dipendente ha di sé stesso. Un
Per stato patrimoniale si intende un documento contabile in cui viene riportato, a bilancio aziendale chiuso, il valore di capitali e beni in possesso di
Per premio di risultato si intende una quota che viene aggiunta alla normale retribuzione di un dipendente e che attesta il raggiungimento di determinati obiettivi
L’onboarding è il processo che viene utilizzato dalle aziende per introdurre e integrare i dipendenti nel loro nuovo ruolo. Il processo di onboarding include le
Il capitale circolante è la differenza tra le attività e le passività correnti non fruttifere di interessi di un’azienda. Nelle attività correnti sono incluse la
La nota integrativa è una tipologia di documento contabile appartenente alla categoria dei conti annuali di un’azienda ed è parte integrante di un bilancio aziendale.
I KPI, o indicatori chiave di performance, sono un insieme di misure utili per monitorare le attività aziendali dettagliatamente e in modo preciso. La misura
Una call to action è una dichiarazione progettata in modo da ottenere una risposta immediata dalla persona che la legge o la ascolta. Se i
La parola leadership vuol dire guidare, dare una direzione, è rappresentata da colui che assume la posizione più alta all’interno di un gruppo di persone.
Con la tecnologia del Marketing automation, un’azienda è in grado di ottimizzare, automatizzare e misurare tutti gli obiettivi di marketing, nonché i workflow, incrementando ulteriormente
La strategia aziendale è l’insieme di tutte le attività di gestione attraverso cui l’impresa pianifica le sue azioni dal punto di vista operativo, commerciale e
Un coaching di alto livello può fornire una grande opportunità di sviluppo e crescita, ma questo termine potrebbe non esserti del tutto familiare. Cosa è
Per vantaggio competitivo si intende l’insieme di fattori o attributi che consentono ad un’azienda la produzione di servizi o prodotti di qualità superiore o più
Uno dei maggiori rimedi per prevenire stress da lavoro è allenare l’autoefficacia. Prima di affrontare questo tema importantissimo per mettere a riparo ogni singola risorsa
L’intelligenza emotiva è la capacità di riconoscere e comprendere le emozioni. Piuttosto che lasciar correre le emozioni, gli individui emotivamente intelligenti possono controllarle emozioni e
Il ciclo di vita del cliente, in termini di gestione delle relazioni con la clientela, descrive le varie fasi che un consumatore attraversa prima, durante
Il branding è una filosofia aziendale legata alla sua immagine. Come tutte le cose, non è eterna e deve necessariamente cambiare di pari passo coi
Una strategia di corporate stabilisce la direzione verso la quale un’azienda dovrebbe muoversi. Questa strategia di business modella tutte le strategie e le attività di
Una strategia di corporate stabilisce la direzione verso la quale un’azienda dovrebbe muoversi. La decisione modella tutte le strategie e le attività di ogni parte
Le buyer persona sono i clienti tipo di un’azienda, cioè il modello di cliente ideale a cui bisogna rivolgersi per offrire i propri beni o
La parola burnout può essere tradotta in italiano in “bruciato” e indica una sindrome di esaurimento emozionale, emotivo e spersonalizzazione che si manifesta soprattutto nelle
Lo strumento conosciuto come Matrice BCG (acronimo di Boston Consulting Group, l’istituto che negli anni 70 la ideò), aiuta le aziende a classificare le diverse
L’assessment è un metodo di valutazione dei potenziali candidati che si propongono per un posto di lavoro. Non si tratta del solito colloquio di lavoro
La Job description è un documento che le aziende utilizzano quando cercano nuovo personale da assumere e consiste in una descrizione dettagliata delle caratteristiche principali
Per delocalizzazione si intende il trasferimento del processo produttivo, o di alcune delle sue fasi, in aree geografiche o Paesi diversi. Il motivo principale è
Il lavoro della scienza moderna si è concentrato principalmente sull’acquisire conoscenze inerenti al mondo della materia. I passi in avanti sono stati evidenti in tutti
Per leadership si intende la relazione di influenza che si instaura tra un leader e i propri dipendenti con l’intento di ottenere cambiamenti reali e
Per outsourcing o esternalizzazione si intende la pratica commerciale che prevede di affidare a un soggetto terzo l’esecuzione di un’attività, la gestione di operazioni o
L’insourcing si verifica quando un’azienda integra professionisti esterni per determinati aspetti della sua attività. Questi professionisti offrono nuove conoscenze o abilità ai dipendenti con l’intento
Il Growth Hacking è combinazione di tecniche di marketing il cui obiettivo è quello di individuare i metodi più efficaci ed efficienti per far crescere
La conferance call è una video chiamata tra più persone grazie alla quale è possibile effettuare incontri, riunioni e conferenze on line, cioè senza la
Una governance aziendale è un sistema mediante il quale le società sono controllate e governate. Lo scopo è di individuare le figure che hanno potere
Le ore di lavoro occupano la maggior parte della nostra giornata e spesso non sono sufficienti a terminare tutti gli impegni d’uffico e gli obiettivi
Il fabbisogno formativo è uno dei primi passi fondamentali da compiere per realizzare dei processi di formazione all’interno dell’organizzazione aziendale. L’obiettivo è quello di identificare
Formazione aziendale Nei contesti aziendali strutturati secondo principi moderni e al passo con le esigenze di operatori e clienti, la formazione dei dipendenti e collaboratori
Per system integration o sistemi di integrazione si intendono i processi attraverso cui singoli sottosistemi o sottocomponenti vengono combinati in un sistema più ampio e
La teoria dell’autoefficacia può essere descritta con dei parametri essenziali che spiegano come funziona la relazione tra autoefficacia e performance in una data situazione. Affinché
L’auditing è un’attività di consulenza il cui scopo è quello di migliorare l’efficacia e l’efficienza aziendale. Diverse sono le funzioni dell’audit che hanno come obiettivo
Quando si ha a che fare con la gestione economica di un’azienda, sono molti i punti da tenere in considerazione e nello specifico, quando si
Nell’analisi dell’agentività umana, sono spesso analizzati i processi cognitivi che portano alla valutazione dell’autoefficacia, secondo la teoria “sociale cognitiva”. Con questa espressione ci si riferisce
In ogni azienda è necessario che un dipendente venga riconosciuto e valorizzato nel suo lavoro e che il suo apporto all’interno dell’impresa venga riconosciuto soprattutto
Nell’analisi e inquadramento di un’azienda non si può prescindere dallo studio dell’organizzazione aziendale che, come disciplina di studio interna all’economia aziendale, è sostanzialmente quella corrente
La Lean Production è l’insieme di strumenti e strategie che portano la prestazione di un’azienda verso un livello superiore costruendo una struttura efficace ed efficiente
L’autoefficacia influisce molto sul comportamento e solitamente, le persone tendono a intraprendere compiti che richiedono un alto livello di autoefficacia evitando quelli dove è bassa.
Riconoscere i dipendenti all’interno della propria impresa rappresenta un’azione che permette effettivamente di migliorare il modo di operare del proprio team di operai e consente,
Bandura (1977) definisce autoefficacia le convinzioni che un individuo possiede di riuscire, tramite le proprie capacità cognitive, a gestire in modo adeguato determinate situazioni e a padroneggiare
La crisi aziendale è una circostanza che può presentarsi in ragione di cause interne oppure esterne. In base alla sua gravità ci possono essere conseguenze
Per poter impostare una buona analisi SWOT è necessario considerare i fattori interni e i fattori esterni che comprendono tutte le risorse fisiche, economiche e qualitative proprie dell’attività.
La valutazione delle potenzialità effettive ed ipotetiche della propria attività lavorativa può essere molto utile per eliminare i punti di criticità. Una strategia di marketing
A seconda dello scopo perseguito e dei motivi per cui è posta in essere un’analisi internal audit, i tipi di valutazione son diversi, sia per
Lo studio della fenomenologia del lavoro e dei processi di valutazione degli indici di produttività passa anche attraverso lo studio della Job Performance, termine inglese sempre
Quando si parla di autoefficacia si fa riferimento alla fiducia che una persona nutre verso se stessa e nelle propria capacità, abilità, e potenzialità. Queste permettono
Grouping e struttura organizzativa sono concetti essenziali per l’economia e la pianificazione aziendale. Nell’ambito di un’azienda ottimizzare l’organizzazione è uno dei primi passi verso un
L’obiettivo dell’audit aziendale è quello di verificare che le procedure interne dell’azienda e, di conseguenza, il bilancio abbiano una coerenza.Per quanto riguarda il bilancio, un
Nella terminologia adottata da O. Williamson, economista statunitense e premio Nobel proprio per questa categoria, la macrostruttura polifunzionale è caratterizzata da più livelli di gerarchia,
La contabilità generale, che ha soprattutto finalità obbligatorie per la redazione del bilancio di esercizio, rileva i costi come una spesa, ossia l’onere sostenuto dall’azienda
Una macrostruttura a matrice è una struttura organizzativa in cui le risorse e le persone sono raggruppate in almeno tre modi diversi allo stesso tempo.
Nelle strutture organizzative aziendali la delega e il decentramento sono concetti di gestione usati comunemente per gestire in maniera corretta e più efficacemente le operazioni
I soggetti che, all’interno dell’impresa, hanno le responsabilità gestionali sono, comunemente, chiamati manager.Il manager ha, ovviamente, un ruolo fondamentale nella direzione aziendale.I manager hanno il
Il controllo direzionale La funzione di controllo conclude il ciclo di direzione aziendale e, contestualmente, crea le premesse per l’avvio di un nuovo ciclo di
Una corretta organizzazione aziendale deve basarsi sulla scelta di un modello di struttura organizzativa da adottare. L’errore che spesso mina la riorganizzazione dei processi e
