Per definire una strategia di crescita aziendale bisogna individuare i problemi che bloccano la crescita, avendo una buona capacità di strutturazione dei processi aziendali, essere allenati a organizzare l’azienda per poterla analizzare e controllare costantemente.
Problemi di crescita aziendale
Per creare una strategia che inneschi la crescita dell’impresa però, l’imprenditore oltre ad essere allenato all’organizzazione, ha bisogno di capire quali sono i problemi che frenano però la crescita non solo dell’azienda ma anche del mercato.
Questo perchè lo scopo che vuole perseguire l’azienda che vuole crescere è quello non solo fine alla stessa crescita ma anche al mantenimento delle quote di mercato conquistate. Individuando dunque i fattori di criticità l’imprenditore può migliorare innescando lo sviluppo aziendale che passando dall’aumento del fatturato, del numero di vendite, porta a una maggiore redditività e dunque a una crescita stabile.
Nell’articolo dedicato alla crescita dell’azienda, abbiamo letto come le 5 aree da considerare in un piano di sviluppo aziendale sono:
- prodotto
- Vendita
- Comunicazione
- Organizzazione (aziendale e dei processi)
- Piano economico
Da questo concetto, andiamo dunque a dare 2 consigli strategici per la crescita considerando mercato e impresa.
Strategia di crescita nel mercato
L’osservazione del mercato al fine di creare un piano strategico, deve concentrarsi su come l’impresa è presente sul mercato rispetto al mercato stesso, ovvero clienti e concorrenti.
Per crescere nel mercato dovresti iniziare a strutturare una strategia dai seguenti punti:
- Creare un posizionamento di marca e del prodotto al fine di differenziarsi
- Trovare un vantaggio competitivo
- Migliorare il prodotto nelle caratteristiche, nella presentazione, nella capacità di risolvere bisogni
- Segmentare i clienti
- Uniformare la comunicazione
- Individuare i luoghi e gli strumenti utili a affermare la propria presenza e trovare nuovi clienti
Strategia per sviluppare l’impresa
Sempre secondo una ricerca, tra i problemi che ostacolano lo sviluppo aziendale sono stati indicati mancanza di organizzazione e di gestione economica.
Una strategia di crescita aziendale dunque, deve per forza prevedere la riorganizzazione di flussi e processi nei quali intervengono le risorse dell’impresa, e dunque:
- Organizzare l’azienda
- Organizzare il personale
- Identificare e schematizzare i processi aziendali
L’organizzazione aziendale è un concetto utile all’imprenditore per pianificare, aumentare la produttività e di conseguenza fatturato e crescita. Persone, tecnologie, mezzi, strumenti e know how sono per l’imprenditore gli elementi fondamentali da tener conto per perseguire la crescita.
Approfondisci: Organizzazione aziendale
Nella fase strategica devi assolutamente capire se hai a disposizione le figure professionali giuste nei ruoli chiave. Avere un capo per ogni dipartimento dell’azienda, e aver scritto i processi aziendali, sono cose importanti anche per individuare eventuali carichi di lavoro squilibrati o procedure scoperte che minano la crescita.
Approfondisci: organizzazione del personale come e perchè
Creando una strategia basata sulla creazione di processi aziendali, l’azienda aumenta il valore delle risorse trasformandole in prodotti finali utili a migliorare la soddisfazione di un cliente. Ad esempio, in una sessione di business coach, può essere osservato il percorso completo che fa una risorsa a partire dal suo ingresso in azienda (input), durante i passaggi intermedi nei diversi reparti, fino all’output di processo ovvero la vendita
Approfondisci: Processi aziendali
