Tutti vorrebbero lavorare meno e guadagnare di più, per poter coniugare al meglio l’impiego e il tempo libero, ma come fare?
Lavorare meno e vendere di più potrebbe sembrare un traguardo quasi irraggiungibile, soprattutto se non si applicano le giuste strategie.
In realtà molti imprenditori riescono a raggiungere questo obiettivo, ottimizzando il lavoro e sfruttando le migliori tecniche di vendita.
Vediamo come è possibile aumentare i clienti e le vendite in modo naturale, permettendo allo stesso tempo la fidelizzazione dei clienti e la creazione di entrate automatiche.
Come Vendere di Più
Vorresti incrementare il fatturato e aumentare il tuo business?
La prima cosa da fare per vendere di più è individuare il target giusto, ovvero il tipo di clientela a cui sarà indirizzato il nostro servizio, tenendo in considerazione la domanda, ossia l’esigenza del cliente a cui sarà destinata l’offerta.
Questo passaggio è essenziale per essere un buon venditore e per sfruttare al meglio le strategie di marketing.
Prendiamo ad esempio dei tipi di mercato diversi tra loro, come la vendita in negozio, la vendita telefonica o ancora la vendita online; ognuna di queste attività richiede tattiche e strategie diverse tra loro.
Ogni campo, però, anche se ha un tipo di clientela con delle esigenze diverse, può seguire delle regole generali per migliorare il proprio giro d’affari.
Una strategia fondamentale per aumentare le vendite è quella di creare la giusta fiducia tra venditore e cliente. Come aumentare la fiducia del cliente verso l’azienda o il brand?
Non è necessario cercare di vendere un prodotto ad ogni costo, anche perché spesso si ottiene l’effetto contrario, ma è importante consigliare quel prodotto in base alle esigenze del cliente.
Bisogna essere bravi ascoltatori, capire le necessità e dimostrarsi disponibili.
Altrettanto fondamentale è la conoscenza approfondita di ciò che si vuole promuovere per essere esaustivi e convincere il potenziale acquirente.
Una volta chiaro questo step, si possono mettere in pratica le tecniche di vendita che consentono di lavorare meno e guadagnare di più.
Strategie e Tecniche di Vendita
Per essere un buon imprenditore, bisogna prima di tutto, fra le varie cose, saper attribuire il giusto valore alla propria attività.
I prodotti o i servizi che si vendono devono avere un prezzo corretto, né troppo basso né talmente alto da risultare fuori mercato.
Prezzi troppo bassi, infatti, spesso vengono automaticamente associati a prodotti di bassa qualità, così come prezzi eccessivamente alti risultano irraggiungibili e a volte poco giustificabili.
Quando si stabilisce il prezzo di un prodotto entrano in gioco tantissimi fattori, quali ad esempio i costi di produzione e di logistica, i profitti, i prezzi della concorrenza e la richiesta del mercato.
Un modo efficace per differenziarsi dalla concorrenza e acquisire la fiducia del cliente, è sicuramente chiedere delle recensioni a chi ha già acquistato il prodotto o usufruito del servizio, in modo da creare una vera e propria community.
Vendere il proprio prodotto a clienti già acquisiti ci fa sicuramente risparmiare tempo, ma questo non significa che bisogna smettere di cercare sempre nuovi clienti.
L’obiettivo deve essere quello di fidelizzare i clienti, premiandoli ad esempio con offerte particolari, sconti e coupon, cercando allo stesso tempo di attirare l’attenzione di nuovi utenti.
I clienti fidelizzati sono un enorme valore per l’azienda, si fidano e saranno sicuramente disposti a spendere di più nel tempo.
Per questo motivo il cliente deve essere informato su ogni genere di servizio che si offre, per soddisfare al meglio le sue esigenze.
E’ sempre un bene evolversi in base al mercato, cercare di migliorare continuamente i prodotti o i servizi che si offrono, raccogliere le opinioni dei clienti dimostrando un impegno concreto.
Bisogna saper coinvolgere i vecchi clienti ed attirare l’attenzione di quelli nuovi!
Come tenersi stretto un cliente?
Una tecnica per incrementare le vendite in modo facile è sicuramente quella di creare contratti a lungo termine, come servizi in abbonamento (vedi ad esempio Netflix o Amazon Prime), o riordini automatici dei prodotti, qualora si tratti di beni di consumo.
Si può ad esempio offrire uno sconto sul riordine mensile di una crema, di un cosmetico o di un prodotto alimentare.
Il vantaggio di questa scelta è l’opportunità di avere pagamenti a scadenze stabilite e molto spesso anche una liquidità anticipata.
Per promuovere i propri prodotti ed attirare l’attenzione di vecchi e nuovi clienti si può sfruttare l’email marketing, i canali social o la pubblicità online sui motori di ricerca, ad oggi fra i mezzi di comunicazione più utilizzati ed efficaci.
L’invio automatico delle mail o il social media marketing, sono un’ottimo modo per non essere dimenticati da clienti di vecchia data.
Per ottimizzare il lavoro ed ottenere risultati migliori nel proprio campo il consiglio è di affidarsi sempre a business coach preparati.
Seguendo qualche piccolo consiglio e affidandosi ad esperti del settore, in fondo ottenere un bilanciamento tra tempo libero e risultati non sarà poi così impossibile!
