Conoscere e approfondire le nuove tecniche di vendita, pianificare delle strategie adatte a tamponare e risanare periodi di calo delle vendite sono alcuni dei metodi che portano a capire come spingere la vendita di un prodotto. Il reparto delle vendite rappresenta la parte centrale per un’azienda, grazie ad esso è possibile raggiungere risultati tangibili e ottenere dei profitti aumentando le vendite.
I potenziali clienti sono persone disposte a spendere il loro denaro per soddisfare determinati bisogni, rappresentano i consumatori che l’azienda deve essere in grado di conquistare e trasformare in clienti fidelizzati, cioè disposti a ritornare per fare altri acquisti. Inoltre in un mercato sempre più concorrenziale, i clienti sono molto attenti e informati, grazie anche al web e ai canali social, fanno un lavoro di ricerca, di confronto e di scrematura che li porta esattamente a sapere ciò che vogliono.
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6 strategie per vendere un prodotto
Vendere un prodotto è sempre più difficile e richiede maggiori competenze e preparazione da parte degli addetti alle vendite. Oggi ci sono varie strategie che permettono di avvicinarsi al cliente e fargli vivere una soddisfacente esperienza di acquisto.
Alcune delle tecniche per riuscire a spingere la vendita un prodotto sono:
- Comprendere il proprio mercato: conoscere il più possibile i potenziali clienti, quali sono le loro abitudini, esigenze e i desideri;
- Fidelizzare i propri clienti: un cliente soddisfatto diventerà sicuramente un cliente fedele non solo nei confronti del prodotto o servizio offerto, ma anche verso la marca e il prezzo. Inoltre per aumentare la fiducia del cliente nei confronti dell’azienda è importante mantenere i rapporti anche nel tempo con attività di email marketing importanti per comunicare novità, promozioni o avvisi;
- Far emergere esigenze non prese in considerazione: attraverso la vendita di un bene o servizio e la conoscenza profonda del proprio cliente, si possono risolvere problemi accessori che magari il cliente stesso non ne era a conoscenza;
- Proporre upsell e cross sell: tecniche che oltre a spingere all’acquisto nel più breve tempo possibile, offrono delle soluzioni e delle promozioni all’acquirente. L’upsell è un processo di vendita che permette al cliente di acquistare prodotti migliori con una piccola maggiorazione nel prezzo. Cross sell è la vendita di un ulteriore prodotto a un prezzo inferiore a quello di partenza, affiancato a un altro prodotto già venduto;
- Trovare ciò che differenzia l’azienda: che rende unici rispetto ai competitors. L’unicità darà maggiore valore ai prodotti offerti;
- Allineare vendite e marketing: fondamentale per rendere le tecniche di vendita più efficaci in quanto vi deve essere una coerenza fra ciò che si dice e si pubblicizza e ciò che il cliente realmente riscontra nell’acquisto.
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