L’aumento delle vendite online è l’obiettivo primario di innumerevoli aziende, grandi e piccole. Che si tratti di gestire un’attività di vendita al dettaglio a conduzione familiare o di lavorare per un grande gigante dell’e-commerce, aumentare le vendite attraverso i canali online sembra molto più facile di quanto non sia in realtà. Quali le Tecniche di Vendita Online.
Attirare i clienti verso la vostra attività online comporta un sofisticato piano di marketing e-commerce che protegge la vostra reputazione e il vostro marchio online, attirando al contempo i clienti che desiderate. Un business online deve essere facilmente reperibile attraverso i motori di ricerca online, sfruttando al contempo i social media.
Vendita Online e Offline: cosa cambia?
Lo Shopping online è qualcosa che acquistiamo online attraverso i nostri dispositivi elettronici, cioè telefoni, laptop o computer attraverso qualsiasi portale online, sito web, siti di e-commerce o app. Per Shopping offline si intende la solita vecchia prassi dell’andare per negozi e scegliere fisicamente qualsiasi cosa sia di vostro interesse.
Quando si tratta di scegliere tra la vendita offline o online, non deve necessariamente essere una situazione o l’una o l’altra. La vendita al dettaglio offline è ancora la più popolare, ma anche le vendite online sono cresciute rapidamente e probabilmente continueranno a farlo.
Come Aumentare le Vendite Online
L’investimento iniziale è inferiore, quindi è un ottimo punto di partenza se il vostro prodotto può essere venduto online. Non è necessario avere un grande inventario, quindi anche i costi di produzione saranno più bassi. Niente affitto o bollette da pagare, molto meno – e molto più semplice – la manutenzione.
L’approccio migliore è quello di considerare la vostra attuale posizione commerciale e quale opzione è migliore per voi. Se la vostra attività è in fase iniziale, forse è saggio iniziare a vendere online se il vostro prodotto ve lo permette perché può essere un investimento inferiore che vi permette di testare il mercato prima di investire in un negozio fisico. Si tratta fondamentalmente di scegliere dove volete investire il vostro denaro.
Volete spenderli acquistando uno spazio fisico in una posizione strategica, coprendo le bollette e altre spese? oppure ha più senso che il vostro prodotto sia prontamente disponibile online, quindi vale la pena investire di più nel marketing digitale in modo che più persone conoscano il vostro sito web e il vostro prodotto? Entrambi hanno pro e contro da considerare.
Le Migliori Strategie di Vendita Online
Creare un business basato sulle vendite online è relativamente facile. Basta acquistare un dominio e ottenere un server per il lancio del prodotto. Tuttavia, quando arriva il momento, generare vendite può sembrare un po’ come pattinare sul ghiaccio in salita.
I motori di ricerca premiano le informazioni utili pubblicate regolarmente . Per generare più vendite di e-commerce, non esitate ad aprire un blog sul vostro negozio online o un canale YouTube dove potrete affrontare tutti i problemi e i dubbi relativi al prodotto che vendete.
C’è sempre un’emozione dietro le vendite, e quelle online non fanno eccezione. È necessario utilizzare un linguaggio che faccia sentire al cliente che sta ricevendo qualcos’altro, che si tratti di benessere, sicurezza o di un certo status, al momento dell’acquisto del prodotto.
Oltre a questo, la creazione di un’urgenza aggiungendo delle scadenze per l’acquisto di alcuni prodotti con uno sconto aumenterà anche le vostre vendite. Se volete padroneggiare le vendite, dovete padroneggiare il copywriting.
La prima vendita non arriverà mai se non entrate in una delle prime posizioni su Google, perché è il primo posto dove andiamo tutti quando vogliamo comprare online. Una strategia SEO per l’e-commerce dovrebbe includere la ricerca di parole chiave, l’analisi dei concorrenti, una buona ottimizzazione on-page e un adeguato linkbuilding. Includere un motore di ricerca interno è anche una buona idea per migliorare l’esperienza del cliente e i dati di Google Analytics.
Tra le Tecniche di Vendita Online, essere nella prima posizione delle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (o SERP) aiuterà a mettere il sito web della vostra azienda davanti agli occhi di più persone.
