Ti hanno raccontato per anni la favoletta del “se vuoi una cosa, la puoi ottenere”. Una bugia che serve a vendere corsi motivazionali e a farti sentire in colpa quando, nonostante tutta la tua volontà, i risultati non arrivano.
La verità, dimostrata quasi cinquant’anni fa dallo psicologo Albert Bandura, è un’altra. Le persone non fanno le cose perché le desiderano, ma perché si sentono capaci di raggiungere gli obiettivi legati a quelle cose. Questa convinzione si chiama autoefficacia. È la differenza tra chi si ferma al primo ostacolo e chi trova il modo di superarlo.
Se sei un imprenditore ambizioso ma i traguardi che ti poni sembrano sempre troppo lontani, il problema non è la tua voglia di vincere. Il problema è che stai alimentando la tua capacità di agire con il carburante sbagliato.
Esistono quattro fonti che alimentano l’autoefficacia. Ma non sono tutte uguali. Alcune sono una fiammata che dura un attimo, altre sono le fondamenta su cui costruisci un’azienda che funziona. Se devi scegliere da dove partire per cambiare marcia, parti dalla più importante.
Esperienze di successo nell’autoefficacia, la vittoria chiama vittoria
Questa è la fonte più potente e duratura. Come diceva il grande allenatore Julio Velasco, “non puoi creare una mentalità vincente in un team che perde”. Inutile fare discorsi motivazionali a una squadra che subisce solo sconfitte.
Cosa faceva lui? Prendeva i singoli giocatori, individuava l’errore specifico nel loro processo (un’alzata sbagliata, una ricezione imprecisa) e li correggeva. Li faceva allenare su quel singolo gesto fino a trasformarlo in una vittoria personale.
Quando quel team tornava in campo, non era più una somma di inefficienze, ma un gruppo di persone che avevano già vinto contro i propri limiti. A quel punto, vincere contro l’avversario diventava una conseguenza.
Nel tuo business funziona allo stesso modo. Invece di puntare al raddoppio del fatturato da un giorno all’altro, identifica un singolo processo che non funziona, strutturalo, allena le persone a eseguirlo bene e fagli ottenere un piccolo risultato misurabile.
Quella vittoria, anche se piccola, alimenta la convinzione di potercela fare. L’appetito, anche per il successo, viene mangiando.
Strategie vicarie per costruire autoefficacia, il metodo che ti rende capace
La seconda fonte più importante è la conoscenza di un metodo che funziona. Se ti do le chiavi di un’auto senza averti mai insegnato a guidare, ti sentirai terrorizzato. Se ti spiego passo per passo come usare frizione, cambio e acceleratore, ti sentirai più sicuro, più autoefficace.
Avere un protocollo, una mappa, una sequenza di azioni collaudate trasforma l’ansia in sicurezza. È quello che succede a un nostro coach quando riceve il nostro metodo operativo: smette di improvvisare e inizia a produrre risultati.
È quello che è successo a un cliente, titolare di un’agenzia di marketing, convinto che nessuno potesse fare il suo lavoro. Gli abbiamo chiesto di descriverci il suo processo, lo abbiamo codificato e lo abbiamo insegnato a un suo collaboratore. Risultato identico. La sua reazione? “Allora si può duplicare tutto”.
Avere un metodo ti rende capace. E quando ti senti capace, agisci.
Stato emotivo e fisico nell’autoefficacia, il carburante ma non il motore
Stare bene aiuta. Sembra banale, ma è la terza fonte di autoefficacia. Se sei in forma, hai dormito bene e sei pieno di energia, ti senti in grado di spaccare il mondo. Se hai la febbre o hai passato la notte in bianco, anche la più piccola attività sembra una montagna da scalare.
Lo stesso vale per le emozioni. Fare un lavoro che ti appassiona, frequentare persone che ti stimolano, agire in linea con i tuoi valori alza il tuo “tono emotivo”. Al contrario, un lavoro seccante, collaboratori demotivanti o azioni che vanno contro la tua etica ti prosciugano le energie e, con esse, la tua autoefficacia.
Questa fonte è importante, ha un effetto più duraturo della semplice persuasione, ma da sola non basta. Puoi essere fisicamente al top, ma senza un metodo e senza vittorie alle spalle, non andrai lontano.
Persuasione e autoefficacia, la spinta che dura tre giorni
Questa è la fonte più debole e meno durevole. È l’euforia che provi dopo un corso di formazione, quando esci dalla sala convinto di poter camminare sui carboni ardenti. Essere circondato da persone che credono in te, che ti incoraggiano e ti sostengono, è certamente d’aiuto.
Ma è una spinta esterna. Dura una settimana, forse un mese. Appena ti scontri con la realtà, l’effetto svanisce. Anzi, può essere anche negativa: se sei circondato da gente che ti ripete “lascia stare, non sei capace, chi te lo fa fare?”, la tua autoefficacia crolla.
La persuasione è un buon punto di partenza, ma non puoi basare la crescita della tua azienda su incoraggiamenti e pacche sulle spalle.
Vedi la differenza? Le prime due fonti costruiscono capacità reale e duratura. Le ultime due forniscono un supporto temporaneo. Puoi continuare a sperare che la prossima fiammata motivazionale sia quella buona, oppure puoi iniziare a costruire un sistema di vittorie basato su un metodo solido.
Se sei stanco di sentirti bloccato nonostante la tua ambizione e vuoi un metodo per creare vere esperienze di successo per te e per il tuo team, il primo passo è capire da dove parti.
È il punto di partenza per smettere di sperare e iniziare a costruire.
Takeaways
- L’autoefficacia batte la volontà, il successo non dipende dal desiderio ma dalla convinzione di essere capaci di raggiungere un obiettivo specifico.
- Le esperienze di successo sono la fonte più potente, anche piccole vittorie ottenute migliorando processi specifici costruiscono una mentalità vincente duratura.
- Un metodo collaudato trasforma l’ansia in azione, avere un protocollo codificato è più efficace di qualsiasi discorso motivazionale perché genera sicurezza e capacità di agire.
- Lo stato fisico ed emotivo supporta ma non sostituisce, stare bene aiuta l’autoefficacia ma senza metodo e vittorie concrete non costruisci risultati duraturi.
- La persuasione esterna è la fonte più debole, incoraggiamenti e corsi motivazionali danno una spinta temporanea che svanisce rapidamente senza basi solide.
Faqs
Qual è la differenza tra autoefficacia e motivazione?
L’autoefficacia è la convinzione di essere capaci di raggiungere un obiettivo specifico ed è ciò che spinge all’azione concreta. La motivazione o volontà è solo il desiderio di raggiungere quell’obiettivo, ma da sola non basta per superare gli ostacoli reali.
Perché le esperienze di successo aumentano l’autoefficacia più di altre fonti?
Forniscono una prova concreta e personale della propria capacità. Una vittoria, anche piccola, ottenuta correggendo un processo specifico costruisce una mentalità vincente duratura, a differenza di una spinta motivazionale esterna e temporanea.
Un metodo può rendere duplicabile un’abilità personale?
Sì. Avere un processo codificato e collaudato trasforma un’abilità percepita come “personale” in una competenza che può essere insegnata e replicata da altri, come dimostra l’esempio del titolare di agenzia che è riuscito a far ottenere lo stesso risultato a un suo collaboratore.
I corsi motivazionali servono a costruire autoefficacia?
Non sono inutili ma rappresentano la fonte di autoefficacia più debole e meno durevole: la persuasione. Forniscono una spinta esterna che può essere utile all’inizio, ma il suo effetto svanisce rapidamente di fronte alle difficoltà reali se non è supportata da vittorie concrete e da un metodo solido.
